同比下降原因在于,2023 年末问界 M7 刚经历重大改款上市,凭借全新外观、升级配置及出色性价比,引发市场抢购热潮,销量基数较高。而 2024 年市场竞争加剧,众多竞品推出类似配置车型分流客源。
值得关注的是,问界 M7 在下半年打出降价王牌,最高降幅达 3 万元,直接击穿消费者心理防线,性价比瞬间飙升,成为销量领跑的关键因素。这一降价策略,犹如一记重锤,在市场中激起千层浪,成功吸引了众多持币观望的消费者。
(二)稳健亚军:理想 L7
理想 L7 12 月销量为 13167 辆,同比下降 35.54%,环比增长 18.98%,比 11 月多售出 2100 辆,稳居亚军之位。与第三名理想 L8 拉开 4596 辆的差距。理想 L7 的售价区间在 31.98 - 37.98 万元。
同比下滑主要是由于 2023 年同期理想 L7 交付初期,市场新鲜感强,加上品牌粉丝基础的集中购买,销量较高。2024 年随着市场饱和度提升,新竞品不断涌现,消费者选择增多。
理想 L7 以出色的空间布局和舒适驾乘体验圈粉无数。尽管没有大规模官方降价,但通过推出价值超 8000 元的购车优惠礼包,涵盖精品装饰、保养套餐等,变相提升产品竞争力,吸引消费者下单。
(三)季军之位:理想 L8
理想 L8 12 月销量 8571 辆,同比下降 42.91%,环比增长 34.28%,较 11 月多售出 2188 辆,稳守第三名。与第一名问界 M7 相差 4846 辆。其售价区间为 33.98 - 39.98 万元。
理想 L8 同比销量下降,是因为 2023 年年底理想品牌热度高涨,L8 作为热门车型,销量达到阶段性高峰。进入 2024 年,市场竞争环境变化,其他品牌类似中大型增程式 SUV 产品不断推出,抢占市场份额。
理想 L8 凭借品牌影响力与丰富配置立足市场。近期部分地区经销商给出高达 15000 元的终端优惠,促使销量显著增长,在市场竞争中占据一席之地。
二、其他车型亮点
(一)理想 L9:稳步上升
理想 L9 位居销量榜第 5 名,12 月销量 7751 辆,同比下降 48.03%,环比增长 26.82%,相比 11 月增加 1639 辆。理想 L9 的售价区间为 45.98 - 53.98 万元。
2023 年末理想 L9 上市时,凭借顶级配置与品牌高端定位,吸引大量高要求消费者迅速购买,销量基数较大。2024 年市场竞争激烈,部分竞品推出价格更低但配置相近的产品,对理想 L9 销量产生一定影响。
作为品牌旗舰车型,理想 L9 以高端配置与科技内饰吸引品质追求者。虽未直接降价,但通过升级售后服务,如延长质保期、提供专属客服通道等,提升产品附加值,助力销量稳步提升。