车企中特斯拉就做得比较像样,FSD完全自动驾驶就是基于辅助驾驶的增值服务,电池容量解锁也是基于原本续航之外的增值功能,而不是基础功能。
车企搞订阅制可行吗?可行,但不是思考这功能该不该收费,而是思考如何让付费用户更舒服地用这个功能。比如奔驰订阅的后轮转向,订阅内容应该是后轮转向角度更大,使其获得更好的转向性能。
说白了,就像网游一样,一个是付费才能玩,一个是付费就能变强,如果都得付费的话,玩家用脚投票,都会投后者。
因此,宝马推出座椅加热、方向盘加热等订阅服务这事,自然引起了很多车主的不满,甚至有黑客直接“宣战”,表示将攻克宝马的付费订阅系统,让用户免费使用该功能。
最终宝马服软,宣布不会再向用户收取如座椅加热订阅这样的基于硬件功能的费用,更专注于软件和服务相关产品的订阅形式,例如驾驶辅助和停车辅助,而远程控车自然也属于此类。
你看,其实宝马也知道基于硬件功能的订阅是不对的,就是非得试一下市场反馈,幸好被人骂回来了,不然这个潘多拉魔盒一旦打开,后果就不堪设想了。
每家车企内心都住着一个苹果?
从车企的角度来看,付费订阅究竟有什么魔力?
其实说来说去,都是因为有利可图。来看看软件给特斯拉带来了多少收益吧。
随着功能不断增多,特斯拉的FSD全自动驾驶套件单价也越来越高,从最开始的5000美元涨到6000美元,再到后来涨到8000美元;目前国内FSD的选配价格也从此前的5.6万上涨到了6.4万元人民币。
图源:特斯拉官方
同时,特斯拉也发售了后排加速提升、辅助驾驶功能扩展、电池容量解锁等一系列服务层面的收费,也开始尝试限时交费使用(饥饿营销)等新的商业模式。