事实虽没这么夸张,但是,销量的确不可观。
远的不提,这款车近三个月的销量,均未破万,表现最好的一个月是在1月份,终端销量在6389辆,2月份,3月份的销量都是持续下滑的状态。那么试问,为何银河L6,不如比亚迪秦PLUS卖得好?第一点,一定是价钱!这二位都同属于紧凑型轿车,而这一细分领域的消费者,对价格是极其敏感的,毕竟这部分用户主打的就是一个精打细算,追求的就是便宜大碗,车价上多出来的几万块钱,拿来充电或者加油,简直是太划算的买卖了。
而这我们可以简单理解为,同样一餐饭,有人蛋白质、水果、蔬菜,要求营养均衡,而我们有些人,就是想要馒头米饭大油条,靠碳水填饱肚子;这没有谁对谁错,需求不同罢了。价格这一维度,占的比例太多了,而银河L6就输在这点上。
而银河L7和银河E8是同样的问题。
银河事业部总经理巴赫曾经说:“我们要给用户提供更高价值的产品,而不是低价值的产品”。但是人家就想要吃馒头米饭大油条,你偏偏说教,蛋白质、水果、蔬菜营养均衡,人家不需要啊。
你认为的好,不是好;得人家自己觉得好的,才是好。
所有人都说吉利银河定价高,我不相信吉利听不到,但事实却是,吉利每次都是先抛个所谓的“高价”,最终上市的时候来个“惊喜价”,卖一段时间销量反馈不好,再下调定价,不光背刺第一批老车主,品牌口碑也玩砸,哪里可能有爆款车型啊?