预售价22万-28万元，实际定价却是18.98万-24.98万元，足足下调了3.02万元！这是近年来定价与预售价差距最大的一次。
近日，国内销量最高的车企——比亚迪又推出了一款全新车，定位B级猎装SUV的宋L。该车的定价引发业内较大争议。笔者综合各方观点，分析其上市定价与预售价差距较大的主要原因有这么几点：
首先是宋L预售价公布之后，市场即反映出该车定价较高的意见，比亚迪迅速作出调整，这反映出比亚迪快速的决策调整能力。其实先进行预售，本身就是厂家对市场的一次试水，还有调整的空间，这是很聪明的做法。
其次，当然，也不排除这样一种可能，即比亚迪先用较高的预售价，来定位宋L的产品力，提高了市场及消费者对该车的期望值，而实际定价下调较大后，则可能让消费者产生购买该车很划算的感觉，有利于终端销售。
第三，比亚迪虽然今年增速明显，但离其300万辆的年度销量目标还有一些距离，宋L的定价策略，也可能与这方面的原因有关，毕竟一款新车能否打响，将直接有助于比亚迪的全年销量目标的达成。
第四，这样的定价举措，也与当前越来越卷的车市和竞争车型的压力有着很大关系。近期上市的多款新车均采取低定价的方式冲击车市，此举迫使宋L不得不调低售价。