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蔚来ET7蔚来高速公路的布局参考了加油站的布局策略

蔚来ET7蔚来高速公路的布局参考了加油站的布局策略

摘要来自:《他们忙降价,蔚来忙建站》

【易车摘要频道】下列精选内容摘自于《他们忙降价,蔚来忙建站》的片段:

蔚来目前约有30万辆的保有量,截至2023年2月24日,蔚来已在全国布局1,315座换电站,其中348座高速公路换电站,2,345座充电站,13,763根充电桩,接入630,000+根第三方充电桩。

由于换电相比充电的便捷性,越来越多蔚来车主选择换电补能方式。换电有多便捷?以今年春节期间蔚来用户的使用情况为例,1月13日至2月5日,蔚来累计提供1245095次换电服务,其中高速公路免费换电372324次,正月初六(1月27日),全国及高速公路换电单量同时达到峰值。蔚来用户春节期间60%的电量来自于换电。

无论是蔚来自己的调研还是行业第三方调查结果都显示,从电动车萌芽初期直到当前,续航能力&补能的便捷性都是影响公众购买电动车的最重要影响因素。蔚来的换电模式正是对这一痛点的解决方案,换电能真正实现比加油更方便。换电也成为蔚来与其他电动车品牌差异化竞争的重要一环。

蔚来能源高级副总裁沈斐认为,正是春节期间换电站对于用户出行发挥的巨大作用,以及用户对换电站的喜爱,进一步加强了蔚来增加换电站的信心。

“1月14号到15号,我开车拜访哈尔滨、长春、沈阳、大连用户,在零下二十多度的东北,全程高速换电,体验很好,和我2018年底第一次拜访东北用户时今非昔比。另一方面,在跟大家的交流过程中我也意识到,东北区域还需要增加几倍的换电站才能真正让用户无忧出行。”2月21日,蔚来创始人、董事长、CEO李斌发文称,要进一步加快换电站的部署速度,让更多的用户尽早体验比加油更方便的换电服务。

李斌通过发帖告诉用户,公司决定将2023年换电站的建设数量从原来的400座增加至1000座。这个目标基本等同于2021、2022两年换电站的建设总数,这两年里,蔚来以每月平均40-50座换电站的速度建设,但因为用户布局的分散以及蔚来自身战略的考量,实际体验中,很多用户尤其是在三四线城市的,还有跨区域跑长途的,他们仍反馈换电站不够。这次的换电站扩张计划,李斌邀请用户反馈他们希望布局的站点。

这个帖子三天后累计了超过5000以上的回复,大部分是车主,沈斐的回复置顶也有将近300位用户就换电站选址问题进行留言。

汽车商业评论浏览了几乎所有回复,车主们对换电体验的褒贬都真实呈现,但最大的呼声的确是增加换电站的建设,他们争相踊跃地希望蔚来能在自己的城市或居住地附近建设换电站。

秦力洪作为总裁分管补能业务,实际负责人是沈斐。“卷起袖子大干三年,到提不出意见为止”是2月6日媒体沟通会上秦力洪提出的目标。

卷起袖子大干三年,这就是蔚来当下的发展节奏。

为什么加速换电建设

“蔚来能换电这一点特别吸引我”,一位江苏无锡的蔚来ES6车主告诉汽车商业评论。他两年前选择了电池租赁模式购买。“现在换电就像加油一样,特别方便”,他说。

他所在的城市江阴约有120万人口,这是一个四季分明且没有极端寒流的小城市,蔚来的保有量大致在百辆左右,这个小城共布局了5个换电站,其中3个在城区,2个在乡镇。“换电站再多一点就好了”,车主说,“随着保有量的增长,这里的换电站数量肯定不够用了。”

这位车主很少选择充电,尽管蔚来的车都可充可换。“换电更方便”,他说已经习惯了。

如果按蔚来销量超过雷克萨斯的目标,雷克萨斯去年销量18万辆,假定蔚来今年的销量目标大致在20万辆左右。与此相比,如果按原400座新增换电站肯定匹配不上今年销量的预期增长,因为2022年换电站新增总数就已经528座,而2022年销量为12万辆。考虑到去年还受到疫情影响,今年至少总换电站新增数量要超过528座。

从400座换电站增加到1000座似乎更为合理。一部分是继续优化现有站点,该补的补,另一部分是填补空白区域。

蔚来的换电体验如何,某种程度上已经和蔚来的销量捆绑在一起了。沈斐认为最终换电站的电池量将达到车辆保有量的1.5-3%之间,车辆保有量越大,换电站就会越多,布局就会越密集,每一个用户的换电体验也会越好,形成正向循环。

如何布局

此次蔚来新增1000座换电站,其中约600座布局在城区,将重点放在有一定用户基数但还没有换电站的三四线城市与县城;约400座为高速换电站,蔚来的目标是加快9纵9横19大城市群的高速换电网络布局。

蔚来高速公路的布局参考了加油站的布局策略。截至2022年9月15日,全国共有4400个高速服务区,如果按高速巡航300公里算,中国高速公路总里程约17万公里,全国高速公路大概需要567座换电站。

目前蔚来在全国高速有348座换电站,再加上今年新增的400座左右,总数将达到约750座,这一数字已超出567座的基数。以此计算,今年在高速上新加的400座将大大改善蔚来车主长途换电体验,做到像加油站一样的方便。

蔚来是如何布局换电站的呢?

根据2月6日的沟通会,沈斐详细解释了这一过程。

首先是根据用户保有量的增长,然后进行充换电基础设施的建设,这是第一个参考依据。“有一些三四线城市目前是空白的,其实它有一百多个甚至更多的用户,我们肯定要去填补这些空白”,沈斐说。

第二是仍然加大城区的补能设施建设。上海繁忙的换电站大概有100多个,但目前的情况是排队现象也在增加,这一情况下,蔚来仍要在此区域附近增加充换电站。比较密集的换电站附近增加一些补能点,能缓解单个站点的压力,避免用户换电排队。

第三,不管是否能盈利,他们要布局一些空白区域,这更多是从服务用户的角度出发。“我们初期可能走了一些小的弯路,服务费收入多的优先建,后续几年,我们还是回归到服务用户的初心上。蔚来这几年建的充电桩基本都在私家车用户充电需求比较旺盛的地方,还是以服务好私家车用户去做的。”

蔚来在2月28日将在APP上开通心愿单,到时蔚来车主可以填写自己想建的换电站地点。蔚来重视用户的需求,将结合当地用户的基数,再通过NIO Power Cloud智能选址进行布局,兼顾用户心愿、换电体验和运营效率。

另一方面,换电站的难点在于土地和电容,今年要新建的这1000座换电站,对沈斐团队来说是很大的挑战。而今年春节,通过高速免费换电服务,沈斐团队已经接受了一拨春运高峰挑战,而团队也实实在在地经受住了这一次的“服务大练兵”:春节期间,蔚来换电站为用户提供了超过124万次换电服务,提供超过90万次充电服务。这次“压力测试”不仅是对蔚来硬件设施、运营能力和用户社区的检验,也为接下来的优化和投入指明了方向。

新的营销方式

蔚来的换电已经成为新的营销模式,尤其此次春节期间高速免费换电活动给蔚来增加了很多粉丝,同时美誉度也上去了。实际上,很多油车车主当时加油等待的时间都比蔚来换电时间长。

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