落地价是指购买汽车时，包括购车款、保险费、购置税、上牌费等所有费用的总价格。一般来说，参考价格（经销商的报价）与落地价的差距较小，而厂商指导价往往高于实际成交价。因此，参考价格更接近落地价。但具体情况还需根据当地市场情况以及车型的热度和库存状况来判断。