蔚来第一款车定位相对高端,其实是与特斯拉先从Roadster和Model S起步相同的逻辑。当年的电池成本远比现在要高,电动车只有走高端定位才有可能盈利。而ES8作为蔚来第一款车,采用传统SUV的方正造型,与当时电动车领域的领军者特斯拉构成了充分差异。
除去车型定位的充分差异化以外,蔚来还额外做了很多工作来打开电动市场。
与美国住宅以独栋别墅为主不同,国内大部分人居住在单元楼之中,新建小区虽然配套车位充足,但当时地下车库常常没有预留高压电配套条件,且担心电池自燃问题,而老式的多层小区大多车位配套都不够,更没有安装家充的条件。
在这样的情况下,当时国内电动车的使用便利性有很大的劣势,蔚来也因此针对性的采用了换电技术。
除此之外,为了进一步解决用电焦虑,蔚来还提供各种补电服务,包括人工代客充电,和带大电池的轻客救援充电车。
而为了打消消费者对电池寿命的疑虑,蔚来又提供了电池租赁方案,配合换电方案,将电动车节省的使用成本转换为拥车成本的降低,从而在成本结构上更接近燃油车。
此外,除了独树一帜的换电、代客补电、救援补电服务外,蔚来在支撑豪华定位方面还有其他不少努力。要知道,虽然今天自主品牌卖40多万平平无奇,在6年前却是石破天惊的。
那时大部分人都无法想象,刚刚可以卖到20万元的自主品牌能够直接一步登天。
ES8的发布会规模空前绝后,Nio House的选址和装潢档次也鹤立鸡群,而蔚来对车主社群的运营,Nio House兼职车主社交中心的定位,以及专门打造的周边商品设计品牌Nio Life,也都在汽车行业具有相当的开创性。
在这样一套组合拳的力度下,ES8在上市一年内月销量就突破了3000辆,既是中国民族汽车史上第一款成功的真正在定价+产品+服务上全面豪华的车型,也是自主品牌第一款在私家车市场获得成功的纯电动车车型,还是第一个在市场站住脚的造车新势力。