首先来看看购车背景,我们认为纠结于到底是购买宝马3系还是凯迪拉克CT5的消费群体有如下几个特征,首先是想购买预算在30万左右的豪华品牌中级轿车,热爱驾驶,对于后驱车情有独钟,并且同时需要兼顾家用和舒适性,对空间以及实用性有一定的要求。有的小伙伴可能会问了,为什么他们不考虑奔驰C级?其实这一代的北京奔驰C级无论在车辆的性能还是所谓的纯粹性上,与这两款车是有较大差距的,更重要的是通过我们的调研来看,他们的目标消费群体区别也很大,比如说C级会受到相当一部分女性的喜爱,而真正的热爱运动型车的人反而不太会考虑C级。所以3系和CT5,也就成为了目前30万级别竞争最垂直,也是最激烈的两款车了。
纠结点一:品牌和产品之间的博弈
何为品牌和产品之间的博弈?其实很好理解,就是当你选择一款车时,你会更加注重品牌,还是更加注重产品力?这里全新3系和CT5首先形成的纠结点便是如此了。显然宝马在品牌价值上是要强于凯迪拉克的,所以同样30万这个价位上,宝马相比凯迪拉克能给你更多的是一种品牌上的满足感,甚至是一台宝马带给你的荣誉感。而凯迪拉克则自知品牌不如对手,则在产品力上赋予你更多的价值,比如更强的动力、更大的车身尺寸、更高的配置等等。
那么面对这样的情况,两者各有千秋,哪一边你都舍不得放弃,该如何选择呢?其实在车友头条看来并不难。3系是一个有着非常强的品牌属性的车型,这个车系可以用传奇来形容,并且用户忠诚度更是出奇的高,如果你是一个宝马粉或者一直向往宝马,而因为突然蹦出来了一个CT5让你犹豫了,那么我建议你依然选择3系,因为你想要的或者你向往的那种感觉只有宝马能够给你。而如果你是一个并没有品牌情节,只在乎花30万能得到多少的人,那么真的可以去好好的看一下CT5,因为同样30万的价格你得到的会更多,满足感显然也会更强。
纠结点二:更强的动力or更好的操控?
当然,我们观察到很多消费者的纠结之处是更加深层次的,作为追求驾驶的这些消费人群来说,这两款车第二个显而易见让他们纠结的点就在于动力和操控,同样30万,是买184匹马力操控更好的325i,还是买241马力动力更强空间也更大的CT5呢?这是很多人都犹豫不决的原因。